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直播间里的翡翠交易有什么内幕!
栏目分类:视频与直播   文章作者:翡翠知识排版发布   文章来源:网络收集   发布日期:2019-06-07   浏览次数:

你一定想象不到,刚开始的时候,这些玉器商人看你直播还赶你走,怕你影响他生意,甚至摸都不让摸他们摆在摊上的玉器。”杨子感叹,这个行业的角色转换之快。

随着移动互联网的高速发展,视频直播早已渗入了各行各业。那么,直播对于玉石行业的影响几何呢?直播在玉石玩家们的眼中又处于什么样的地位呢?今天,我们来看看玉石行业的直播江湖。

在广东四会、河南镇平、苏州等各地的玉石市场上,总能看到一些玉石主播者穿梭于各个玉石摊位。直播之外,他们兼顾给粉丝代购。

12月21日,凌晨三点钟的市场热闹非凡,玉器买卖行家大多在这个时间点出没,主播们的成交量峰值大多出现在此时。

20日,广东肇庆四会天光墟玉器交易市场,主播黑胖在听到玉石商给了一个较高的价格时,做出一副听不到的样子。

直播让玉器价格更透明

2010-2011年间,广大四会的玉器商铺达800余家,加工厂约300家,从业人员近10万人,这里的翡翠、玉器交易也随之达到鼎盛。

对于直播,商家们的态度是矛盾的。一方面,直播让玉器价格变得愈发透明,一些懂行的主播站在粉丝的立场,更会压成“白菜价”;另一方面,又不得不承认,在快速传播的移动互联网时代,紧跟直播“潮流”,是当前缓解玉器市场下滑颓势的最佳手段之一。

从不待见到百万“主播梦”

初入直播一行的杨子如鱼得水,除了每天游走于玉器摊位间直播、帮粉丝代购,还得接待一位位拿着玉器来请他直播售卖的商家。

“你一定想象不到,刚开始的时候,这些玉器商人看你直播还赶你走,怕你影响他生意,甚至摸都不让摸他们摆在摊上的玉器。”杨子感叹,这个行业的角色转换之快。

天光墟市场有摊位3000多个,主要经营中低端玉器商品,价格从几块到几万块不等。杨子所负责的直播号,以每8个小时为单位租给其中一家,帮其卖货。

“一般来说,1000-3000价位的玉器最好出货,越贵的交易可能越难。”杨子介绍道,“直播间里不光有普通消费者,还有玉器收藏爱好者,更有以此为进货渠道的中间商。这些和你直播的时间有关。直播的时间越长,直播间里的粉丝层次就越丰富。直播的时间点越专业,来看的粉丝也会越专业,也就越容易出货”。杨子直播的黄金时间是凌晨的三点到五点,这期间也是在天光墟市场捡漏的好时机。

“这个月突破百万不是梦呀”,虽然昼伏夜出很辛苦,但杨子对现在的工作很满意。

直播倒逼传统手艺人转型

直播的兴起,不仅改变了传统的交易方式,还把实时交互性功能发挥到了极致。

今年9月,在四会玉都天光墟举办的首届网络直播销售玉器大赛的现场,买家卖家随时与主播进行沟通、商定价格,在轻松的氛围中,达成了商品交易的价格。据统计,为期6天的首届网络直播销售玉器大赛,累计成交额达到2664504元,货品共6011件。

不过,不少从业者表示,虽然直播使得全国各地的人认识四会,提高四会玉器的知名度,但难以推动四会玉石产品规模化生产。现实是,直播这一新模式的进击,令传统手艺人陷入了一些尴尬。

最直接的表现,是中间商的囤货量明显减少。“因为一手客源找到了我们,中间商为降低风险,自然会减少自己的囤货量。”在卓明辉看来,直播最大的问题是不断固化的“纯卖货”思维,大大拉低了传统手艺人的档次。

一般来说,玉石主播都是有玉石从业经验的人,所以消费者委托其帮忙买玉,可以极大地降低上当吃药的几率,这也算是一种不错的合作模式。不过,这种模式也存在着一些弊端和黑幕。

弊端1:主播门槛低

只要稍微懂一点点玉石知识的人就可以搞直播,至于服务质量如何并不重要,因为通过直播买玉的人基本都是小白,并不懂玉。即便是主播打眼了,消费者也很难发现。由于主播门槛低,导致玉石市场上到处充斥着玉石直播,同时也造成了行业的恶性竞争。

弊端2:色差

直播是通过手机进行的,消费者只能通过手机视频观察玉石,由于镜头、光线等问题,造成实物和视频存在色差,甚至很多瑕疵、细节等都看不清楚,以致于实物到手后大失所望。

弊端3:真假难以保证

即便是有主播帮忙挑选,但主播也有看走眼或者故意装傻的时候,所以有时候通过直播购买的玉石也可能是假的。

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